Повышение цен на продукцию заставляет ритейл искать новые пути, чтобы не потерять прежний уровень прибыли. Возрастают расходы на проведение рекламных кампаний, аналитики рынка. Кроме того, нужно выделять больше ресурсов на повышение эффективности работы персонала. Одним из путей решения проблемы может стать поиск новых партнеров. Дистрибьюция продуктов активно развивается. Сфера способна предложить бизнесу выгодные условия сотрудничества.

Ритейл может выбирать наиболее ходовые товары и пользоваться акционными предложениями от производителей. Для этого некоторые дистрибьюторы предлагают специальные платформы, делающие процесс оформления удобным и понятным. Крупные компании позволяют ритейлу экономить средства на персонале и исключают транспортные расходы. Они обладают собственным подразделением логистики, развитой сетью складских помещений в регионах присутствия и автопарком. Чтобы начать сотрудничество, достаточно выбрать подходящего партнера и подписать с ним договор.

Преимущества работы с дистрибьютором

Прямые закупки продукции у производителей не всегда оправдывают себя, особенно для небольшого бизнеса. Вендоры редко предлагают выгодные условия сотрудничества для компаний, заказывающих малый опт. Кроме того, они не всегда способны обеспечить выгодный график поставок, что тоже доставляет неудобства. Один или два производителя не смогут покрыть потребность даже в небольшом ассортименте магазина формата «у дома». Бизнес будет вынужден подписывать договоры с десятками вендоров, что повлечет дополнительные расходы на персонал и трудности с поставками.

Сотрудничая с крупным дистрибьютором, ритейл получает доступ к большому ассортименту продукции от разных производителей. Это позволяет удовлетворить потребность в большинстве товаров. Благодаря наличию собственных складов и грузовых автомобилей распространитель может консолидировать грузы и предложить оптимальный график поставок. Ритейл снижает расходы на менеджеров, грузчиков, бухгалтеров и юристов. Продукция поступает с выполнением необходимых требований по температурному режиму хранения и транспортировке.

Кроме того, надежные компании обязательно оказывают клиентам информационную поддержку. Можно уточнить данные о любом товаре, его количестве, сроках доставки, стоимости, акционных предложениях и т. д. Бизнес также может обратиться за консультацией, касающейся подбора наиболее популярной в регионе на момент обращения продукции.

Что нужно учесть при выборе партнера

Выгодное сотрудничество возможно в том случае, когда дистрибьютор ответственно относится к своей деятельности. Систематические задержки в поставках, несоблюдение сроков и условий хранения продуктов могут привести к серьезным репутационным и финансовым потерям для ритейла. Поэтому обязательно обратите внимание на:

  • отзывы клиентов о компании, дату ее основания и юридический адрес;

  • информативность и качество официального сайта;

  • доступность колл-центра и подготовку консультантов;

  • партнеров дистрибьютора;

  • удобство оформления заказов и ассортимент продукции;

  • предложенные способы оплаты заказов;

  • наличие дополнительных услуг и т. д.

Если что-то у вас вызывает настороженность, лучше еще раз перепроверить или напрямую обратиться к сотрудникам компании, запросить соответствующую документацию. Кроме того, нужно детально ознакомиться с договором перед его подписанием. Особое внимание обратите на пункты:

  • об ответственности компании за срыв сроков или порчу товаров;

  • о минимальной сумме заказа, кредитном лимите, способах оплаты.

Вы всегда можете обсудить отдельные пункты соглашения, чтобы найти точки пересечения для взаимовыгодного сотрудничества.

Источник: сайт uts-logistics.com.ua